不動産営業が稼げるのは本当？職種別の平均年収・成功ポイントも解説

「不動産営業は稼げる」と聞いて、転職や就職を検討している方は多いのではないでしょうか。

厚生労働省の調査によると、不動産営業の平均年収は約660万円。日本全体の平均給与（約478万円）を上回る水準です。ただし、給与形態や扱う不動産の種類によって年収には大きな幅があり、「不動産営業＝高収入」と一概にいえない部分もあります。

この記事では、不動産営業が稼げる仕組みから業種別の平均年収、稼ぐための成功のヒントまでを解説します。

不動産営業は稼げる

不動産営業は、他業種と比べても高収入を狙える職種です。厚生労働省の職業情報提供サイト「job　tag」によると、住宅・不動産営業の平均年収は660.7万円。令和6年の国税庁「民間給与実態統計調査」における給与所得者の平均給与478万円と比べても、高い水準にあります。

学歴や年齢に関係なく実績で評価される世界であり、20代で年収1,000万円以上を稼ぐ営業担当者もいます。

ただし、誰でも高収入を得られるわけではありません。成果が出なければ収入が伸び悩む可能性もあり、同じ会社に勤めていても担当者ごとの年収差が大きくなりやすい仕事です。

高収入を狙える一方で、成果へのプレッシャーもあるため、給与体系や営業スタイルを理解したうえで、自分にあった働き方を選ぶ姿勢が求められます。

参照：厚生労働省職業情報提供サイトjobtag「住宅・不動産営業」

国税庁「令和６年分　民間給与実態統計調査」

不動産営業が稼げる仕組み

不動産営業が他業種より高収入を目指せる理由は、商材の単価と報酬制度にあります。以下の2つの仕組みを見ていきましょう。

• 商材が高単価である
• インセンティブ制度がある

商材が高単価である

不動産は数千万〜数億円規模の金額が動く商材です。多くの人にとって人生でもっとも高額な買い物であり、取引1件あたりの売上や仲介手数料も必然的に大きくなります。

例えば、3,000万円の物件を売買仲介した場合、仲介手数料の上限は105万6,000円（税込）です。1件の成約で100万円を超える収益が仲介会社に入る計算になります。

この収益の大きさが、営業担当者への還元原資になります。日用品など単価の低い商材と比べると、1件あたりの業績貢献度が大きく、成果が報酬に反映される点が不動産営業の特徴です。

インセンティブ制度がある

不動産営業では、固定給に加えて、契約件数や売上、仲介手数料などに応じた歩合（インセンティブ）を支給する企業が多い傾向にあります。

インセンティブ制度とは、契約件数や売上、利益などの成果に応じて、一定額または一定割合の報酬が給与に上乗せされる仕組みです。

給与体系は、会社の規模や扱う商材によって異なります。大手企業では営業成績が賞与や評価に反映されるケースがあり、中小企業や成果報酬色の強い会社なら、月々の給与に歩合給や報奨金が上乗せされることもあります。

歩合の算出基準は、売上高のほか仲介手数料や粗利益をもとにするケースもあり、会社によってさまざまです。特に売買仲介や投資用不動産営業では、成果報酬の比重を高く設定する企業も見られます。

成果が収入に反映されやすい点は、不動産営業の魅力です。ただし、固定給と歩合給のバランスは会社によって大きく変わるため、応募前に給与体系や支給条件を確認しておく必要があります。

不動産営業の業種別の平均年収

不動産営業と一口にいっても、業種によって年収水準は異なります。以下に不動産営業の業種ごとの年収目安をまとめました。

実際の収入は、勤務先の規模や担当エリア、個人の成果によって差が出るため、上記の金額は参考値として捉えてください。

ここからは、それぞれの業種の特徴を詳しく見ていきましょう。

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業は、賃貸物件を探す入居希望者に物件を紹介し、内見案内から契約締結まで一連の手続きをサポートする仕事です。不動産営業の入り口として選ばれやすい業種でしょう。

年収の上限は700〜800万円が目安で、売買と比べると天井は低めとなっています。

1件あたりの仲介手数料が家賃1か月分程度のため、件数を積み重ねて稼ぐスタイルが基本。安定した収入は得られる反面、爆発的な高年収にはつながりにくい構造です。

未経験者や業界初心者でも結果を出す機会が多く、業界の基礎を学ぶ場に適しています。

賃貸営業の仕事内容や働き方について詳しく知りたい方は、こちらの記事を参考にしてください。

⇒賃貸マンション仲介とは？仕事内容・平均年収・向き不向きを解説 

売買仲介営業

売買仲介営業は、不動産を売りたい人（売主）と買いたい人（買主）の間に入り、成約を目指して調整役を担う仕事です。

不動産営業のなかでも稼ぎの伸びしろが大きい業種で、トップ層は年収1,000万円以上に到達する人もいます。

大手ではボーナスに営業成果を反映する傾向があり、中小では月々のインセンティブとして支給されるのが一般的となっています。1件の成約で得られる手数料が数十万〜100万円超になることもあるため、売上が収入に直結する実感を持てる業種です。

売買仲介営業の業務内容や年収については、以下の記事で詳しく解説しています。あわせてご確認ください。

⇒不動産の売買仲介営業とは？仕事内容や平均年収・メリットデメリットも解説 

住宅販売営業（新築・注文住宅）

住宅販売営業（新築・注文住宅）は、住宅購入を検討する個人に対し、予算や価値観、暮らし方にあった住まいを提案する仕事です。物件の紹介だけでなく、土地選びや資金計画なども含めて、契約まで幅広くサポートします。

住宅販売営業の平均年収は、求人ボックスの統計データでは約467万円です。不動産業界全体で見るとやや控えめな水準ですが、収入は勤務先によって差があります。

地場の工務店や不動産会社では350万〜500万円、中堅ハウスメーカーでは600万円前後、大手ハウスメーカーでは800万円前後が一つの目安です。

参照：求人ボックス給与ナビ「住宅営業の仕事の年収・時給・給料（求人統計データ）」

住宅販売営業の仕事内容やキャリアについて、詳しくはこちらの記事も参考にしてください。

⇒住宅販売営業とは？仕事内容・平均年収・きついと言われる理由も解説 

不動産法人営業（BtoB営業）

不動産法人営業（BtoB営業）は、企業に向けてオフィスビル、商業施設、倉庫、事業用地などを提案する営業職です。個人向け営業と比べて取引規模が大きく、契約までに時間を要する案件も少なくありません。

年収は勤務先や担当領域によって差が生じますが、500万〜600万円前後が一つの目安です。デベロッパー系の子会社や大手不動産会社は、給与水準が高い傾向です。

法人営業では、数億円規模の取引に関わることもあります。高額案件を継続的に獲得できれば、成果に応じて年収1,000万円以上を目指せる可能性もあるでしょう。

ただし、専門知識や提案力、長期的な関係構築力が求められるため、短期間で成果が出る仕事とは限りません。

不動産法人営業の仕事内容については、以下の記事も参考にしてください。

⇒不動産の法人営業とは？仕事内容や流れ・平均年収・必要なスキルも解説 

不動産（土地・用地）仕入れ営業

不動産（土地・用地）仕入れ営業は、デベロッパーや建設会社が開発・建設に使う土地を取得するため、地主や売主と交渉して用地を仕入れる仕事です。

「地図に残る仕事」とも呼ばれ、花形の職種だといわれています。

「求人ボックス 給料ナビ」によると、土地・用地仕入れの平均年収は約556万円です。想定年収は400万〜1,107万円と幅があり、勤務先の規模や経験、担当する案件の大きさによって収入差が出やすい職種といえます。

大規模な開発プロジェクトに携われば、完了時のインセンティブが数百万円単位になることもあります。地主や不動産業者との人脈づくりが欠かせず、情報収集力と交渉力が収入を左右するでしょう。

参照：求人ボックス 給料ナビ「用地仕入れの仕事の年収・給料」

土地仕入れ営業の業務内容や年収について、詳しくは以下の記事で解説しています。あわせてご確認ください。

⇒土地・用地仕入れ営業とは？「きつい」と言われる理由や成功ポイントを紹介 

不動産エージェント

不動産エージェントとは、特定の会社に依存せず、売主または買主の立場に立って不動産取引をサポートする専門家です。物件選びや販売戦略の立案から、契約手続き、引き渡し後のフォローまで、依頼者の利益を重視して伴走する「専属アドバイザー」といえます。

一般的な不動産仲介会社の営業担当者と比べると、担当者個人の裁量や専門性が前面に出る点が特徴です。顧客ごとの事情にあわせて、より柔軟な提案や細やかなサポートを行いやすい働き方といえます。

報酬体系は会社や契約形態によって異なりますが、完全歩合制や成果報酬型で働く場合、実績次第で年収1,000万円超えも十分可能です。一方で、固定給がない、または少ない働き方では、収入が成果に左右されやすい点に注意してください。

会社の看板に頼らず、自分の営業力や専門知識、人脈を活かして契約を獲得する力が求められます。実務経験があり、自律的に顧客対応や案件管理を進められる人にとっては、自由度の高い選択肢といえるでしょう。

不動産エージェントの働き方について詳しく知りたい方は、こちらの記事も参考にしてください。

⇒不動産エージェントとは？不動産仲介との違いや選び方も解説 

投資用不動産営業

投資用不動産営業は、資産運用を検討する投資家や富裕層に対し、収益物件（ワンルームマンション・一棟アパートなど）を提案・販売する仕事です。

1件の成約で数百万円の報酬を得られる場合もあり、20代で年収1,000万円を超える人も珍しくありません。

富裕層や投資家を相手に資産運用の提案を行うため、金融・税務・法律にまたがる専門知識が求められます。

投資マンション営業の仕事内容について、詳しくはこちらの記事も参考にしてください。

⇒投資用マンションの営業とは？「きつい・やめとけ」と言われる理由も解説 

高級不動産営業

高級不動産営業は、都心の高額マンションや高級一戸建てなど高額物件の売買・賃貸仲介を行う仕事です。 

主な顧客は富裕層や経営者、資産家などで、一般的な不動産営業よりも高い提案力と接客力が求められます。

都心の高額物件を扱うため、1件の成約で動く金額が大きく、成果次第で高収入を目指せます。ただし、誰でも高年収を得られるわけではなく、顧客から信頼される専門知識や対応力が欠かせません。

富裕層の顧客は、物件の条件だけでなく、担当者の提案の質、レスポンスの速さにも敏感です。営業スキルに加えて、ビジネスマナーや金融・税務、不動産市況への理解も問われます。

高額な取引を任せてもらうには、顧客の要望を正確にくみ取り、安心して相談できる関係を築くことが重要です。信頼を積み重ねられる人ほど、紹介や継続的な取引につながります。

海外不動産営業

海外不動産営業は、東南アジアや欧米などの海外物件を、日本の投資家や富裕層に向けて販売・仲介する仕事です。

投資用不動産として提案するケースが多く、資産分散や海外移住、将来的な売却益など、顧客の目的にあわせた提案力が求められます。

扱う物件は高額になることが多く、成果報酬型の給与体系を採用している会社では、高収入を目指せる可能性があります。ただし、海外不動産は現地の法規制や税制、為替、経済情勢の影響を受けるため、国内物件よりも説明すべき内容が複雑です。

顧客から信頼を得るには、語学力だけでなく、国ごとの不動産市場や契約慣行を理解しておく必要があります。富裕層の資産形成ニーズに応えられる専門性があれば、収入アップが見込める領域といえるでしょう。

不動産営業のキャリアパス

不動産営業のキャリアは、プレイヤーとして実績を積んだ後に複数の道が開けます。

まず、チームリーダーや課長・部長といった管理職への昇進ルートです。実力主義の業界のため、入社数年でスピード昇進して役職手当を得る人も多いでしょう。

独立・開業する選択肢もあります。営業で培った知識・人脈・交渉力を活かし、自分の会社を立ち上げる方もいます。ただし、独立にはバックオフィスを支える体制づくりが不可欠です。

そのほか、不動産管理会社への転向や金融業界への転職など、営業で身につけた専門知識を横展開する道もあります。実力と経験次第で選べる幅が広い点は、不動産営業ならではの強みです。

不動産営業のやりがい

不動産営業の魅力は、高収入を目指せるだけではありません。顧客の人生や事業に関わる大きな意思決定を支えられることも、この仕事ならではのやりがいです。

ここでは、不動産営業で感じられる代表的なやりがいを5つ紹介します。

• 成約時に大きな達成感を得られる
• 顧客の人生の大きな決断に関われる
• 成果が収入や評価に直結する
• 高額商材を扱うスケールの大きさを実感できる
• 営業力や交渉力など幅広いスキルが身につく

成約時に大きな達成感を得られる

数か月にわたる商談をまとめ上げ、契約が成立した瞬間の達成感は格別です。試行錯誤を重ねた提案が顧客に認められたとき、営業としての自信につながります。

開発プロジェクトに携わる場合は、自分の仕事が形として残る実感も得られる職種です。

顧客の人生の大きな決断に関われる

住まいは人生でもっとも高額な買い物の一つです。その決断をサポートし、感謝の言葉を直接受け取れるのは不動産営業ならではの醍醐味です。

単なる商品の販売ではなく、顧客の将来や家族の暮らしを一緒に考えるパートナーとして信頼されます。「あなたに頼んでよかった」という一言が、次の仕事への原動力になるでしょう。

成果が収入や評価に直結する

不動産営業は、成績に応じたインセンティブが支給される会社が多く、成果がそのまま給与に上乗せされます。年齢・性別・職歴に関わらず、数字を出せば正当に評価される仕組みのため、成果主義の環境で働きたい方には適した職種です。

スキルや知識を積み重ねるほど成約率があがり、収入にも直結します。努力が目に見える形で返ってくる手応えが、長くモチベーションを保つ原動力になるでしょう。

高額商材を扱うスケールの大きさを実感できる

数千万〜数億円の資金が動くビジネスの中枢で働く手応えは、他業界では味わえない経験です。

高額な資産を預かるプロとしての責任感を持ちながら、視座の高い仕事に取り組めます。

営業力や交渉力など幅広いスキルが身につく

不動産営業では法律・税金・金融・建築など多岐にわたる知識が必要です。対人コミュニケーション力や交渉術は、キャリアチェンジする場合にも他業界で通用する汎用スキルとなります。

日々の実務を通じて身に付けた専門知識は、自身の住宅購入などでも役立つでしょう。

不動産営業がきついと言われる理由

不動産営業は高収入を目指せる一方で、成果を出すまでのプレッシャーが大きい仕事です。扱う金額が大きく、顧客の意思決定にも時間がかかるため、精神的な負担を感じる場面もあります。

ここでは、不動産営業がきついと言われる主な理由を3つ紹介します。

• 成果主義でノルマのプレッシャーが大きい
• 成約まで時間がかかり結果が出にくい
• 土日祝日の勤務が多く、休みが不規則になりやすい

成果主義でノルマのプレッシャーが大きい

不動産営業では、契約件数や売上などの数字で評価される場面が多く、目標達成への意識が欠かせません。成果を出せば高収入を得られる一方で、数字が伸びない時期は精神的な負担が大きくなります。

また、顧客は複数の不動産会社を比較しながら検討するため、競合他社との差別化も欠かせない要素です。提案内容や対応スピードによって成約率が変わり、常に緊張感を持って働く必要があります。

成果が収入や評価に反映されやすい分、安定した働き方を重視する人には負担に感じる場合があるでしょう。

成約まで時間がかかり結果が出にくい

不動産取引では、1件の契約に数か月から年単位の時間を要する場合があります。物件の比較、資金計画、住宅ローン審査、条件交渉など確認すべき項目が多く、顧客がすぐに意思決定できるとは限りません。

時間をかけて提案を重ねても、予算や条件の変更、競合他社への流出などによって破談になるケースもあります。努力が必ず成約につながるわけではない点は、不動産営業の厳しさです。

特に未経験者は、最初の成約までに時間がかかります。結果が出るまで粘り強く行動し続けられるかが、継続の大きな課題になるでしょう。

土日・祝日勤務が多く休みが不規則になりやすい

不動産営業は、顧客の休日にあわせて商談や内見が入るため、土日祝日に出勤するケースが多い仕事です。特に賃貸仲介営業は、1〜3月の繁忙期は休日返上で稼働する日が続くこともあります。

また、顧客や関係業者からの急な連絡に対応する場面も少なくありません。勤務時間外でも確認や調整が必要になることがあり、オンとオフを切り替えにくい点は、不動産営業がきついと言われる理由の一つです。

不動産営業に向いている人

不動産営業で成果を出すには、知識を学び続ける姿勢と、顧客との信頼関係を築く力が欠かせません。特に、以下のような特徴がある人は向いています。

• 業界動向や法改正に関心を持ち、自ら学び続けられる人
• 収入目標やキャリア目標が明確で、粘り強く行動できる人
• 相手の立場に立って考え、信頼関係を築ける人

不動産営業は、成果へのプレッシャーが大きい仕事です。そのため、「収入を上げたい」「営業力を磨きたい」などの明確な動機がある人ほど、前向きに行動できるでしょう。

また、不動産市場や法律、住宅ローン、税制など、学ぶべき知識は幅広くあります。変化を受け入れながら知識を更新し、顧客にあった提案を続けられる人は、長く活躍しやすい職種です。

不動産営業に向いていない人

一方で、以下のような特徴がある人は、不動産営業で苦戦する可能性があります。

• プレッシャーに弱く、ノルマを意識し続ける環境に負担を感じる人
• 論理的思考や数字への意識が薄く、感覚だけで仕事を進めてしまう人

不動産営業は、契約件数や売上などの数字で評価される仕事です。プレッシャーを前向きな行動につなげられないと、精神的に追い込まれるおそれがあります。

また、顧客への提案では、物件価格や利回り、住宅ローン、周辺相場などを踏まえた説明が求められます。数字をもとに考えることが苦手な人は、提案の説得力を高めにくいかもしれません。

自分の適性を見極めたうえで、不動産営業があうかどうかを判断することが大切です。

不動産営業で稼ぐための成功ポイント

不動産営業で稼げるかどうかは、扱う業種だけで決まるわけではありません。反響への対応スピード、ヒアリング力、信頼関係の築き方など、日々の営業活動の積み重ねが成果を左右します。

特に意識したいポイントは、以下の6つです。

• 反響への初動対応を徹底する
• 顧客のニーズを深くヒアリングする
• 信頼関係を構築して紹介・リピートにつなげる
• 市場知識や物件知識を継続的に磨く
• 成約力・交渉力を磨く
• 業務の効率化を図る

反響への初動対応を徹底する

ポータルサイト等からの問い合わせに対し、できるだけ早く連絡することが大切です。顧客の検討意欲が高いうちに接点を持てれば、他社に流れる前に商談の機会をつかめます。

例えば、問い合わせ直後に電話で希望条件を確認し、あわせて類似物件も提案できれば、「対応が早くて頼れそう」という印象を与えられます。

迅速な対応そのものが誠実さのアピールになり、顧客に安心感を与えて成約率の向上につながるでしょう。

顧客のニーズを深くヒアリングする

物件を紹介するだけでは、顧客の本当の希望に届かないことがあります。予算や駅距離、間取りといった表面的な条件に加えて、家族構成、通勤時間、将来の住み替え予定なども確認しましょう。

「駅近の物件がよい」と話す顧客でも、詳しく聞くと重視しているのは通勤時間の短縮かもしれません。その場合、駅から少し離れていても、乗り換えが少ないエリアやバス便の利便性が高い物件を提案できます。

深いヒアリングによって提案の幅が広がり、顧客の納得感を高めて契約へ導けます。

信頼関係を構築して紹介・リピートにつなげる

契約後も丁寧なフォローを続け、「次もお願いしたい」と思われる営業を目指しましょう。引き渡し後の不明点に丁寧な形で対応したり、住み替えや相続、投資の相談に継続して応じたりすることで、長期的な信頼につながります。

誠実な対応を重ねれば、既存顧客から新たな顧客を紹介される好循環が生まれます。

広告費をかけずに安定した収入を得るには、紹介やリピートをいかに増やせるかが鍵です。

市場知識や物件知識を継続的に習得する

顧客から信頼されるには、周辺相場、金利動向、税制、住宅ローン、エリア特性などを継続的に学ぶ必要があります。自社で扱う物件だけでなく、競合物件や近隣の成約事例も把握しておくと、提案の説得力が高まるでしょう。

例えば、同じ価格帯の物件でも、管理費や修繕積立金、将来的な資産価値まで比較できれば、顧客の判断材料が整います。「この物件がおすすめです」と伝えるだけでなく、「なぜこの条件なら妥当なのか」を説明できるかが重要です。

成約力・交渉力を磨く

不動産営業では、顧客が決断に迷っているときに、判断材料を整理して提示する力が求められます。強引に契約を迫るのではなく、不安や迷いの原因をくみ取り、納得して前に進める状態をつくることが大切です。

例えば、購入希望者が価格面で悩んでいるなら、周辺相場や過去の成約事例、今後の資金計画を示せば、冷静な判断を後押しできます。売主との価格交渉でも、単に値下げを求めるのではなく、内見数や反響状況をもとに提案すれば、納得を得やすいでしょう。

場数を踏んで経験を積むと、土壇場の交渉にも落ち着いて対応できるようになります。

業務の効率化を図る

成果を出している営業担当者ほど、限られた時間を顧客対応や提案に集中させています。物件資料の作成、顧客情報の管理、追客メールの送信などをツールで効率化できれば、商談数やフォローの質を高められるでしょう。

顧客ごとの希望条件や検討中の物件を一元管理できると、過去に紹介した物件や迷っていた条件をすぐに確認できます。返信漏れや提案の重複を防ぎ、顧客の状況にあわせたフォローの精度も高まります。

事務作業にかかる時間を減らし、顧客と向き合う時間を増やすことが、生産性と成約率の向上につながるのです。

不動産営業の業務を効率化するツール

営業成績を伸ばすには、顧客対応の質とスピードの両立が求められます。しかし実際には、物件情報の収集、提案資料の作成、追客メールの送信など、日々の業務に多くの時間を取られがちです。

そこで役立つのが、不動産仲介業務に特化したコミュニケーションクラウド「Facilo（ファシロ）」です。

＜Faciloの特徴＞

• 顧客ごとに「お客様マイページ」を作成できる
• 物件提案や検討状況の確認、追客を一元管理できる
• 顧客の行動ログをもとに、フォローすべきタイミングを把握できる
• 物件情報をクラウド上で共有でき、提案漏れや対応遅れを防げる
• 営業活動の標準化や属人化防止にもつながる

物件提案から内見予約、顧客フォローまでをクラウド上で効率化・可視化することで、営業担当者は事務作業に追われることなく顧客対応に専念できます。

全国導入のべ2,500店舗以上、成約率200％増、提案時間80％減の実績を持つサービスです。

業務効率を高めながら、成約につながる提案や追客の質を引き上げたい方は、Faciloのサービス資料をご確認ください。

⇒Faciloのサービス資料を確認してみる

不動産ツール導入の成功事例

ここでは、不動産ツールFaciloの導入によって営業効率や成約率の向上につながった事例を3社紹介します。

株式会社ES&Company（TOWERZ）：ファーストタッチを最速に！タワマン特化企業が実現した“10分の差”で勝つ富裕層営業術

ES&Company社は、大阪市中心部のタワーマンションに特化した不動産仲介会社です。同社は、富裕層の信頼を獲得するうえで、問い合わせ後の初動対応を重視していました。

しかし、返信メールの作成に1通あたり約30分かかっており、営業事務と顧客対応の時間比率は7対3。事務作業に時間を取られ、競合他社に先を越される場面もありました。

Facilo導入後は、自動帯替え機能やメールテンプレートを活用し、メール作成時間を約20分に短縮。営業事務と顧客対応の比率は5対5に改善されました。わずか10分の差でも、問い合わせ対応では返信スピードの向上につながり、返信率や来店率の改善に貢献しています。

さらに、問い合わせ顧客にはマイページを発行し、提案物件だけでなく来店時の工程表も共有。顧客はギャラリー来店前に当日の流れを把握でき、営業側も来店体験をより特別なものとして演出できるようになりました。

Faciloの使いやすさについて顧客から「さすがですね」と評価され、同社のブランド力向上にもつながっています。

参照：Facilo導入事例「株式会社ES&Company」

三菱地所ハウスネット株式会社：提案力No.1の三菱地所ハウスネット社が、Facilo導入で目指す 顧客体験価値の向上

提案力No.1を掲げる三菱地所ハウスネット社は、顧客に最適な物件をより早く届ける体制づくりを目指していました。

一方で、物件検索から紹介までのフローは複雑で、営業担当者がメールを何度も確認しながら候補物件を探す状態でした。顧客の希望条件も担当者の頭のなかで管理されることが多く、情報の属人化が課題になっていたのです。

Facilo導入後は、顧客ごとの検索条件を登録し、マイページ上で物件情報を一元管理できるようになりました。物件ごとにコメントを添えられるため、「少し広く感じるかもしれませんが、間取りはご希望通りです」といった担当者目線の補足も伝えられます。

ポータルサイト掲載前の物件をマイページで紹介したところ、すぐに顧客から反応があり、成約につながった事例もあります。

メール提案からFaciloのマイページ提案に切り替えた顧客からは、「物件が整理されていて検討しやすい」という声も届きました。継続的に物件を紹介した結果、半年ほどの提案期間を経て取引が成立しています。

現在は、繁忙期でも安定して多くの物件を提案できる体制が整い、Facilo経由での成約が毎月生まれています。情報共有の効率化だけでなく、顧客が物件を比較・検討できる環境を整えたことで、提案力と顧客体験の向上につながった事例です。

参照：Facilo導入事例「三菱地所ハウスネット株式会社」

株式会社仁リアルティ：「お客様ご自身の成長にもつながる」マイページで自主性を促し、離脱率8割→4割を実現した一人社長の営業術

一人で会社を経営する仁リアルティ代表は、「限られた時間のなかで顧客一人ひとりに最適な対応をしたい」と考えていました。

しかし実態は、顧客情報をバインダーや付箋で管理し、内見前後には周辺情報を手作業で調査。LINEでの追客だけでは顧客の温度感をつかみにくく、約8割が離脱する状況でした。

Facilo導入後は、問い合わせや紹介があった顧客をすぐに登録し、優先対応すべき顧客をスコアや色分けで把握できる体制を整備。内見時にはマイページと地図機能を活用し、周辺環境や学区、バス停などの情報をその場で共有できるようになりました。

また、顧客ログからマイページの閲覧タイミングを把握し、関心が高まったタイミングでLINEによるフォローを実施。その結果、離脱率は8割から4割程度に改善されました。

管理にかかる心理的な負担が軽減され、「安心してどっしり構えていられる余裕が生まれた」といいます。限られた人数でも、顧客の検討状況を可視化し、適切なタイミングで提案できる体制を整えたことで成約率向上を実現した事例です。

参照：Facilo導入事例「株式会社仁リアルティ」

不動産営業の収入に関するよくある質問

ここでは、不動産営業の収入についてよくある質問を3つ紹介します。

• Q1. 不動産営業でどれくらい稼げますか？
• Q2. 不動産営業が稼げる理由は何ですか？
• Q3. 不動産営業でもっとも稼げる職種はどれですか？

Q1. 不動産営業でどれくらい稼げますか？

厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」では、住宅・不動産営業の平均年収は660.7万円とされています。

収入水準は、勤務先の給与体系や評価制度、扱う商材によって大きく異なるでしょう。

成果次第では、若手でも年収1,000万円以上を目指せるケースがあります。一方で、契約件数や売上が伸びなければ収入が上がりにくく、個人差が出る職種です。

参照：厚生労働省職業情報提供サイトjobtag「住宅・不動産営業」

Q2. 不動産営業が稼げる理由は何ですか？

不動産営業が稼げる理由は、扱う商材の単価が高く、1件の成約で会社に入る収益が大きいためです。

また、成果に応じたインセンティブ制度を採用する企業が多く、売上が直接給与に反映される仕組みが高収入を生み出しています。

契約件数や売上、仲介手数料などに応じて報酬が上乗せされるため、成果報酬によって収入を伸ばせる点が、不動産営業の特徴です。

Q3. 不動産営業でもっとも稼げる職種はどれですか？

高収入が期待できる職種としては、投資用不動産営業、高級不動産営業、海外不動産営業などが挙げられます。いずれも高額物件や富裕層向けの取引に関わるため、成果報酬型の給与体系では高収入につながる可能性があります。

ただし、これらの領域では不動産知識だけでなく、金融・税務・市場動向への理解や、富裕層への対応力も必要です。未経験からすぐに高収入を得るのは簡単ではありません。

まずは売買仲介や賃貸仲介などで営業経験を積み、実績や専門性を高めたうえで、高単価領域へキャリアを広げるのが現実的な道筋です。

不動産営業で稼ぐには成果を出し続ける仕組みが必要

不動産営業は、学歴や年齢に関係なく、実力次第で高収入を目指せる職種です。平均年収は約660万円で、成果次第では若手でも年収1,000万円以上を目指せます。一方で契約が取れなければ収入が伸び悩む厳しさもあります。

稼げるかどうかを分けるのは、気合いや根性だけではありません。反響への初動対応、顧客ニーズの丁寧なヒアリング、信頼関係の構築といった基本に加え、営業活動を仕組み化して生産性を高める工夫が欠かせません。

そこで活用したいのが、不動産コミュニケーションクラウド「Facilo（ファシロ）」です。

Faciloは、不動産仲介業務に特化した営業支援システムです。物件提案から内見予約、追客までをクラウド上で効率化・可視化し、営業効率と顧客体験の向上を支援します。

顧客ごとに物件比較ページを作成できるため、提案した物件を整理して共有可能です。さらに、顧客ログ機能を活用すれば、どの物件に関心を持っているかを把握し、検討度が高まったタイミングで提案につなげられます。

不動産営業で収入を伸ばすには、限られた時間でより多くの顧客に向き合い、提案の質を高める必要があります。Faciloを活用すれば、資料作成や情報共有にかかる手間を減らし、顧客対応や追客に集中できるでしょう。

成約率を高め、安定して成果を出せる営業体制を整えたい方は、Faciloの活用をご検討ください。

⇒Faciloのサービス資料をダウンロードはこちら