不動産仲介フランチャイズとは？ 儲かる仕組み・メリット・デメリットを紹介

不動産仲介フランチャイズとは、本部のブランド力や営業ノウハウを活用して地域で独立経営を行う仕組みです。加盟すれば既存の知名度や集客支援を得られる一方、ロイヤリティや経営の制約が生じるため、慎重な判断が求められます。

この記事では、不動産仲介フランチャイズの基本的な仕組みから収益構造、メリット・デメリット、さらに加盟に向いている事業者の特徴まで解説します。

フランチャイズ選びで失敗しないためのポイントや、DXツールを活用した成功事例も紹介しますので、独立開業を検討中の方はぜひ参考にしてください。

不動産仲介フランチャイズとは？

不動産仲介フランチャイズとは、本部（フランチャイザー）が持つブランド力や営業ノウハウ、業務システムなどを、加盟店（フランチャイジー）が活用できる仕組みを指します。地域ごとに独自の営業活動を展開しながら、本部のサポートを受けられるのが特徴です。

独立開業を目指す場合、ゼロからブランドを作り、集客の仕組みを整えるには多くの時間とコストがかかります。フランチャイズに加盟すれば、すでに確立された知名度と信頼を最初から活用できるのがメリットです。

ただし、フランチャイズ加盟には加盟料や月々のロイヤリティ（売上の一部を本部に支払う手数料）が発生します。

また、本部の経営方針や広告戦略に従う必要があるため、自由度が制限されることもあります。契約期間中に途中解約する場合、違約金が発生するケースも。加盟を検討する際は、収益構造や契約内容を事前に確認しておくのが大切です。

不動産仲介フランチャイズが儲かる仕組み

不動産仲介フランチャイズが収益を上げやすい理由は、本部の集客支援や業務効率化の仕組みにあります。

個人で独立開業する場合、不動産ポータルサイトへの掲載料や顧客管理システムの導入などに多額の初期投資が必要です。一方、フランチャイズでは本部がすでに整備済みのため、加盟店は最小限の投資で営業をスタートできます。

また、既存ブランドの信用力は顧客獲得において大きな強みとなります。全国展開している大手ブランドの看板を掲げれば、開業初期から安定した問い合わせを獲得しやすいでしょう。それにより、早期の黒字化を目指せます。

不動産仲介フランチャイズに加盟するメリット

フランチャイズ加盟の最大のメリットは、個人開業に比べて「集客力」「信頼性」「業務の仕組み化」において、圧倒的に有利な環境でスタートできる点です。未経験者や異業種からの参入でも、本部の支援体制を活用すれば短期間で不動産事業を軌道に乗せられます。

ここでは、フランチャイズ加盟によって得られる具体的なメリットを5つ紹介します。

ブランド力による顧客獲得ができる

全国的に認知されているブランドを利用できるのは、集客において非常に大きなアドバンテージです。不動産取引は高額な契約であり、消費者は信頼できる企業を選びたい心理が働きます。

開業したばかりの店舗でも、既存ブランドの看板を掲げれば「大手グループの一員」と認識され、初回の問い合わせや来店のハードルが下がるでしょう。ブランド力があれば、開業初期の集客の壁を乗り越えやすくなるのです。

集客・広告へのサポートがある

本部が一括で広告戦略を展開してくれるため、個別に広告費をかける必要が少なくなります。SUUMOやHOME'Sといった主要ポータルサイトへの物件掲載枠を本部が確保していれば、加盟店は低コストで高い露出を得られるでしょう。

チラシやSNS運用のノウハウも共有されるので、マーケティング経験のない事業者でも効果的な集客活動が可能です。本部が実施する全国規模のキャンペーンの恩恵も受けられ、コスト削減につながります。

システムツールやデータを活用できる

顧客管理システムや物件管理ツール、AI査定システムなど、本部が開発・提供するITツールを利用できるのもメリットです。顧客の希望条件や過去のやり取り履歴を一元管理できるシステムがあれば、担当者が変わっても情報が途切れず、スムーズな対応が可能になります。

市場データや取引事例に基づいたAI査定ツールの活用により、短時間で正確な価格提案ができます。本部が蓄積した膨大なデータベースにアクセスできるのは、個人事業者にはない利点です。

ノウハウや研修制度が充実している

宅建士研修、営業トーク研修、法改正対応セミナーなど、本部が用意する教育プログラムを受けられるのも大きな魅力です。不動産業界が初めての人でも、体系的なカリキュラムに沿って学べば、短期間で実務レベルのスキルを習得できるでしょう。

営業トークや顧客対応のロールプレイング研修は、実践的なスキル向上に直結します。法律や税制の変更時には本部が最新情報を提供してくれるため、コンプライアンス面でも安心です。

加盟店ネットワークで情報共有できる

全国の加盟店同士で情報を共有できるネットワークは、フランチャイズならではの強みです。自社の営業エリア外の物件を探している顧客がいた場合、他エリアの加盟店に紹介すれば成約につながることもあるでしょう。

加盟店同士の勉強会や情報交換会が定期的に開催され、成功事例や失敗事例を学ぶ機会が得られます。孤立しやすい個人事業者とは異なり、仲間と切磋琢磨しながら成長できる環境が整っているのが魅力です。

不動産仲介フランチャイズに加盟するデメリット

フランチャイズ加盟には多くのメリットがある一方で、加盟料やロイヤリティといったコスト負担、本部の方針に従う必要性など、いくつかのデメリットも存在します。

特に、自由な経営を重視する事業者や、すでに独自のノウハウを持っている事業者にとっては、制約が足かせとなる可能性があるでしょう。

ここでは、フランチャイズ加盟によって生じるデメリットを5つ紹介します。

加盟料やロイヤリティを負担する必要がある

不動産フランチャイズの加盟料は、ブランドや契約内容によって異なりますが、一般的には100万円から300万円程度が相場です。さらに、毎月の売上に対して一定割合のロイヤリティの支払いが必要になります。

例えば、月間売上が500万円でロイヤリティが5％の場合、毎月25万円を本部へ支払う計算です。開業当初は売上が安定しないケースも多く、ロイヤリティの支払いが経営を圧迫するリスクがあるでしょう。

保証金や更新料が別途設定される場合もあり、事業計画段階での詳細な収支シミュレーションが欠かせません。

経営の自由度が制限される

フランチャイズでは、広告表現や営業エリア、サービス内容などに本部の統一ルールが適用されるため、独自の戦略を展開しにくい側面があります。

独自のキャンペーンを実施したい場合でも本部の承認が必要で、スピード感を持った対応が難しいかもしれません。取扱物件の種類や価格帯についても制限が設けられており、地域のニーズに応えられないケースもあるでしょう。

フランチャイズブランドの評判に影響を受ける

同一ブランド内の他店舗でトラブルやクレームが発生した場合、自社に直接の落ち度がなくても、ブランド全体のイメージが悪化し、集客に悪影響を及ぼすリスクがあります。

他エリアの加盟店で不適切な営業行為や契約トラブルが報道されれば、同じブランドを掲げる自店舗も「信頼できない」と見なされるためです。

本部の経営方針や事業戦略の変更によって、ブランドイメージが変わり、既存顧客が離れる可能性も否めません。

契約期間や違約金の縛りがある

フランチャイズ契約では一般的に3年から10年の契約期間が定められ、途中で解約すると違約金を伴うケースが多くあります。違約金は数百万円単位になることもあり、撤退時の経済的負担は重いでしょう。

フランチャイズは一度加盟すると簡単に抜け出しにくい仕組みです。加盟前には契約内容を細かく確認し、必要に応じて法務の専門家へ相談しておくことが重要です。

出店エリアや立地にルールがある

フランチャイズでは、他の加盟店との競合を避けるために、出店できるエリアや立地に制限を設けている場合があります。例えば、既存店舗から一定距離以内には新しい店舗を出せない「エリア制」が適用され、希望する地域で開業できないケースもあるのです。

本部が推奨する立地条件を満たさないと、加盟は認められません。エリア制が厳しく運用されている場合、営業可能な範囲も狭まります。契約前にルールの詳細を確認してください。

不動産仲介フランチャイズの加盟に向いている事業者

フランチャイズ加盟は、ブランド力や仕組みを活用して早期に安定経営を目指すための有効な手段です。特に、以下に当てはまる事業者にとっては、成功への近道となります。

• 未経験者
• 集客に不安を抱える事業者
• 本部のノウハウを活用して効率的に事業を展開したい事業者

ここでは、フランチャイズ加盟が適している事業者の特徴を6つ紹介します。

不動産業の経験が少ない

不動産業界での実務経験が少ない人でも、フランチャイズ本部の研修やマニュアルを通じて、短期間で必要なスキルを習得できます。宅建士の資格を持っていなくても、社員に有資格者を配置すれば開業が可能であり、異業種からの参入障壁が低いのも特徴です。

本部が提供する体系的な教育プログラムでは、営業トークや契約実務、法律知識など、実務に直結する内容を学べます。先輩加盟店の成功事例を参考にしながら、試行錯誤せずに効率的に営業スキルを身につけたい人に向いているでしょう。

安定した経営を早く目指したい

個人での独立開業では、集客や信頼構築に時間がかかり、黒字化までに数年を要するケースも。一方、フランチャイズでは既存ブランドの知名度と本部の集客支援を活用でき、開業初期から問い合わせや取引が入りやすくなります。

本部が用意した営業ツールやシステムをすぐに使えると、試行錯誤の時間を短縮できます。早期に安定した売上を確保し、リスクを抑えた経営が実現しやすくなるでしょう。

開業してから売上が伸びない

すでに独立して営業しているものの、集客や成約がうまくいかず売上の伸び悩みがある際、フランチャイズ加盟で状況が好転する可能性があります。本部のサポートを受けて営業手法や広告戦略を見直せば、成約率の改善が期待できるでしょう。

また、本部ネットワークを活用した相互送客や、ITツールによる業務効率化により、多くの案件を扱えるようになります。停滞していた事業を再び成長させるきっかけになるはずです。

集客力や広告ノウハウを持っていない

マーケティングや広告宣伝の経験がない事業者にとって、本部が一括で広告を展開してくれる仕組みは非常に心強いものです。ポータルサイトへの物件掲載やSNS運用、チラシ配布など、集客に必要な施策がパッケージ化されており、自分で試行錯誤する必要がありません。

本部が蓄積してきた広告ノウハウやテンプレートを活用すれば、低コストで効果的な集客が可能です。集客に自信がない事業者でも、本部のサポートがあれば安心して営業活動に専念できます。

経営方針やマニュアルにスムーズに従える

フランチャイズでは、本部が定めた経営方針や業務マニュアルに従って運営する必要があります。そのため、柔軟に適応できるタイプの事業者に向いているでしょう。逆に、自分の考えを優先したい人や、独自のやり方にこだわる人には不向きかもしれません。

本部のルールに沿って運営すれば、ブランドの統一感が保たれ、顧客からの信頼も得やすくなります。マニュアル化された業務フローに従えば、スタッフ教育もスムーズに進められるでしょう。

営業活動に重点を置きたい

経営全般やシステム構築よりも、顧客対応や営業活動に集中したい事業者にとって、フランチャイズは理想的な環境です。本部が業務処理や広告戦略を担当してくれるため、営業担当者は顧客との関係構築や提案活動に時間を割けます。

顧客管理システムや物件管理ツールの導入により、事務作業が自動化され、営業時間を最大化できるでしょう。結果として、成約数の向上や顧客満足度アップにつながります。

不動産仲介フランチャイズの加盟に向いていない事業者

本部のサポートよりも自由度の高い経営を優先したい事業者や、すでに自社のノウハウが確立している事業者には、フランチャイズは合わないことがあります。

ロイヤリティ負担や契約による行動の制約をストレスに感じやすいタイプの場合、加盟後に「思っていた働き方と違う」と後悔する可能性もあるため注意が必要です。

ここでは、フランチャイズ加盟が適していない事業者の特徴を4つ紹介します。

ロイヤリティ負担なく低コスト経営したい

毎月のロイヤリティは固定費として経営を圧迫するため、できる限りコストを抑えて運営したい事業者にとっては負担となります。特に、売上が安定していない開業初期には、ロイヤリティの支払いが資金繰りに影響を与える可能性があるでしょう。

費用を抑えて運営したい場合は、フランチャイズではなく独立型の不動産開業や小規模独立を選択する方が適しています。初期投資を抑え、自分のペースで事業を拡大していく方が、経営の自由度も高まるはずです。

不動産業の経営ノウハウを知っている

すでに不動産業界での経験が豊富で、独自の営業手法を確立している場合、本部のルールや指示に従うのにストレスを感じるケースも。

自社で培ったノウハウを活かせないと、競合との差別化が難しくなる可能性もあります。独自の強みを持つ事業者は、フランチャイズではなく独立経営の方が能力を発揮しやすいでしょう。

経営の自由度を重視している

本部の指示やブランド統一方針に縛られたくない事業者にとって、フランチャイズの制約は大きなデメリットとなります。特に、広告表現や営業エリア、サービス内容に制限があると、地域性を活かした柔軟な戦略が取れません。

自由な発想で事業を展開したい人や、独自のブランドを構築したい人にとっては、フランチャイズの枠組みが窮屈に感じられるでしょう。経営の自由度を重視する場合は、独立開業を選択する方が適しています。

すでに一定の知名度と顧客基盤を持っている

地域密着型で安定した顧客基盤を持っている場合、フランチャイズ加盟による恩恵は限定的です。むしろ、ロイヤリティの支払いによって利益率が低下するリスクがあります。既存顧客からの信頼が厚く、リピートや紹介で成約が安定している事業者にとって、フランチャイズのブランド力は不要でしょう。

地域での知名度が高い場合、大手ブランドへの変更により逆にイメージダウンを招く可能性もあります。独自のブランド価値を維持しながら経営を続ける方が賢明です。

不動産仲介フランチャイズの選び方

フランチャイズの強みやサポート範囲は、ブランドごとに異なります。契約内容やエリア制、加盟費用などを十分に比較し、自社の経営方針や地域特性にもっとも適した本部を選ぶことが大切です。

ここでは、フランチャイズ選びの際に確認すべき6つのポイントを紹介します。

ジャンル

不動産仲介のフランチャイズには、売買に強いブランド、賃貸に特化したブランド、両方を扱うブランドなど、さまざまなタイプがあります。自社の得意分野や地域のニーズに合ったジャンルを選ぶのがポイントです。

例えば、ファミリー層の多い郊外エリアでは売買仲介のニーズが高く、学生や単身者の多い都市部では賃貸仲介の需要が高い傾向にあります。売買と賃貸の両方を扱えば、繁閑期のバランスが取りやすく、年間を通じて安定した売上を確保できるでしょう。

自社の営業リソースや目指す事業規模に応じて、適切なジャンルを選択してください。

出店エリア

フランチャイズでは、他の加盟店との競合を避けるためにエリア制が設定されている場合があります。希望する地域で出店できるかどうかの事前確認が必要です。

人口動態や競合店舗の分布、物件供給量なども調査し、そのエリアで十分な需要が見込めるかを考えなければなりません。駅前の一等地や幹線道路沿いといった好立地の場合、物件取得費用が高額になる可能性もあります。初期投資とのバランスを考慮しましょう。

加盟店数

加盟店が多いブランドは知名度が高く、全国ネットワークを活用した情報共有や相互送客がしやすいメリットがあります。一方で、競合が多くなるエリアでは差別化が難しくなる点に注意が必要です。

加盟店数が多いことは、それだけ成功事例や実績が蓄積されているともいえますが、同時に市場が飽和している可能性も考えられます。自社が出店を予定しているエリアの競合状況を確認し、適切な判断をしましょう。

加盟条件・契約内容

開業後にトラブルを避けるためにも、契約内容の細かいチェックが欠かせません。

• 契約期間
• 保証金の有無・金額
• 契約更新時の条件
• 更新料
• 商圏ルール
• 途中解約の可否
• 違約金の有無

特に未経験者から不動産仲介に参入する場合は、法務の専門家に契約書を確認してもらうことをおすすめします。契約更新時の条件や更新料、エリア制の詳細、ブランド使用のルールなどは、長期的な経営に大きく影響します。不明点があれば本部に質問し、納得のいく形で契約を結びましょう。

加盟料・ロイヤリティ

初期加盟料とロイヤリティが主な費用となりますが、保証金や更新料が別途必要な場合もあります。収支シミュレーションを行い、黒字化までの期間と必要な売上目標を明確にしておくことが大切です。

ロイヤリティの計算方法は、売上の一定割合を支払う方式や、固定額を支払う方式など、ブランドによって異なります。自社の売上予測と照らし合わせ、もっとも負担が少ない方式を選んでください。

運営サポート

加盟前に、本部のサポート範囲を詳しく確認しましょう。

• 広告支援
• ITシステムの提供
• 研修制度
• 営業支援

加盟後のフォロー体制が充実しているフランチャイズブランドを選ぶと、開業後の不安を軽減できます。

定期的な研修や情報提供、トラブル対応のサポートがあるかどうかは重要なポイントです。ITツールの使いやすさやアップデート頻度も、業務効率化に直結するため、実際に操作を試してから判断することをおすすめします。

不動産仲介フランチャイズ加盟店が不動産DXを導入して成功した事例

フランチャイズに参画した場合、加盟店の業務効率化や成約率向上に大きく貢献してくれるのが、不動産DXツールです。

ここでは、実際にDXツールを活用して成果を上げた加盟店の事例を3社紹介します。

株式会社プレミアムライフ

株式会社プレミアムライフは、顧客とのコミュニケーションを一元管理するDXツール「Facilo」を導入し、対応漏れやタイムラグを大幅に削減しました。

従来は電話やメール、LINEなど複数のチャネルで管理しており、情報共有に時間を要し、顧客対応が遅れることがありました。

DXツール導入後は、すべてのやり取りを1つのプラットフォームに集約。担当者間での情報共有がスムーズになりました。その結果、顧客対応スピードと物件提案数が向上。2023年にはセンチュリー21の全加盟店の中で、全国No.1を達成しました。

参照：Facilo導入事例「株式会社プレミアムライフ｜センチュリー21加盟店のNo.1」

株式会社ハローホーム

株式会社ハローホームは、物件提案の自動化ツールを活用することで、営業担当者の負担を軽減しながら成約率向上を実現しています。

従来は、物件情報をメールで提案する際に30分ほどかかっていました。さらに、顧客からの反応が見えないまま追客を続けることに、大きなプレッシャーを感じていました。

物件購入クラウド「Facilo」導入後は、メール作成時間を10分に短縮。さらに顧客ログで営業活動の成果を可視化しました。お客様がどの物件情報を閲覧しているかがわかるため、効率的な提案が可能になり、自信を持って追客できる環境が整いました。

行動の結果が見えるため、営業担当者のモチベーションが向上し、より多くの顧客に対応できるようにもなりました。その結果、問い合わせから3か月以内に2件と、短期間での成約を獲得しています。

参照：Facilo導入事例「株式会社ハローホーム｜ハウスドゥ小岩駅前」

株式会社CORE

株式会社COREは、帯替えや地図作成といった作業に多くの時間を取られていました。通常、帯替えは1回200件で約30分、地図作成は1顧客あたり1～2時間を要します。それにもかかわらず、新人営業担当者は成約を獲得できずに苦戦していました。

そこで物件購入クラウド「Facilo」を導入。物件データの取得と帯替えが自動化され、マップ機能で地図作成の手間も解消されました。顧客ごとのフォルダ管理とマイページの閲覧履歴を組み合わせ、ニーズに即した物件提案も実現したのです。

結果、アポイント獲得率は20%から35%に改善。4か月間実績を出せなかった新人スタッフも、毎月1〜2件のペースで契約を取れるようになりました。作業の効率化と売上向上を同時に達成した同社は、不動産業界のDX化における好例といえます。

参照：Facilo導入事例「株式会社CORE｜LIXIL不動産ショップ 中央林間店」

不動産業界におけるDXの重要性や成功事例は、こちらの記事で詳しく解説しています。
⇒「不動産業界のDXとは？重要性、導入方法、ツール、成功事例まで解説」

不動産仲介フランチャイズに関するよくある質問

ここでは、不動産仲介のフランチャイズに関するよくある質問を紹介します。

• Q1. 不動産フランチャイズの加盟料はいくらですか？
• Q2. 不動産仲介フランチャイズの仕組みを教えてください
• Q3. 不動産フランチャイズの年収はどのくらいですか？

Q1. 不動産フランチャイズの加盟料はいくらですか？

不動産フランチャイズの加盟料は、ブランドや契約内容によって異なり、一般的には100万円から300万円程度が相場です。

加盟料に加えて、保証金や初期研修費用が別途必要になる場合もあります。毎月のロイヤリティとしては、売上の3％から10％程度を支払うケースが多いです。契約前に総額でどの程度の費用がかかるのかを明確にし、収支シミュレーションを行いましょう。

Q2. 不動産仲介フランチャイズの仕組みを教えてください

不動産仲介フランチャイズは、本部であるフランチャイザーがブランドや営業ノウハウ、システムを提供し、加盟店であるフランチャイジーがそれを利用して地域で営業活動を行う仕組みです。

加盟店は本部の支援を受けながら独立経営を行い、対価として加盟料やロイヤリティを支払います。本部は広告宣伝や研修、ITツールの提供などを通じて加盟店をサポートし、ブランド全体の価値向上を図ります。

Q3. 不動産フランチャイズの年収はどのくらいですか？

不動産フランチャイズの年収は、営業エリアや取扱物件の種類、営業力によって大きく異なるものです。一例として、開業初年度は300万円から500万円程度、軌道に乗れば700万円から1000万円以上の年収を目指せるケースもあります。

売買仲介の場合、1件あたりの仲介手数料が高額になるため、成約件数が増えれば収入も大きく伸びるでしょう。ただし、ロイヤリティや経費を差し引いた純利益ベースで考える必要があり、事前の収支計画が大切です。

まとめ｜不動産仲介フランチャイズで安定経営を実現

不動産仲介フランチャイズは、ブランド力や本部のサポートを活用して早期に安定した経営を目指せる有力な選択肢です。未経験者や異業種からの参入でも、研修制度や集客支援によって短期間で事業を軌道に乗せられる可能性があります。

一方で、加盟料やロイヤリティといったコスト負担、経営自由度の制限といったデメリットもあります。自社の経営方針や目標に合ったフランチャイズ選びが重要です。

不動産仲介業で成功するためには、フランチャイズのメリットを最大限に活用しながら、業務効率化や顧客満足度向上に取り組むことが欠かせません。

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