1,002名調査でわかった“売主の迷い”と選ばれる仲介の条件

売却経験者の7割が「取りやめ」を検討──離脱を防ぎ、選ばれる仲介会社の条件とは？

1,002名の売却経験者への調査から、媒介契約前に売主が離脱する構造的な原因と、それを防ぐための具体策を整理しました。

• 売主の7割が売却の取りやめを検討した理由
• 「判断できない」状態を生む情報提供の課題
• 売主の6割が重視する「デジタル化」の実態
• 媒介獲得率を高めるハイブリッド戦略

「なぜ査定後に連絡が途絶えるのか」「なぜ他社に切り替えられるのか」──その答えは、営業個人のスキルではなく、情報提供の仕組みにありました。