2週間で成約が決まる！「超・短期決戦」 時代の 賃貸仲介術
短期化する成約スピードで、顧客の行動はどう変わったのか。──顧客の期待と他社への離脱を防ぎ、勝ち抜く方法
本資料では、賃貸での住み替え経験者1,007名への調査をもとに、物件不足の深刻化や成約スピードの短期化により、顧客がどのような迷いや妥協を強いられているのかをデータから明らかにします。
あわせて、それが仲介ビジネスに与える影響を整理し、顧客に選ばれる仲介会社になるための具体的な戦略を提示します。
- 検討開始から入居まで「2週間未満」の割合が倍増
- 成約済み物件をきっかけに他社へ離脱する分岐点とは？
- 賃貸住み替え市場で顕在化する3つの実態とその対策
- 顧客の期待に応え、選ばれる会社になるための戦略
問い合わせ物件が成約済みで顧客が離脱し、反響が成約に結びつかない課題を、「顧客の行動実態」と「求めている提案」の両面から明らかにします。
